橙子汽车顺势而为 进军车抵新零售

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  如果说2009年以前是汽车行业崛起的爆发期,那么风口也从那年开始渐渐转向了更年轻的汽车融资租赁行业,原本1500亿左右的全国规模迎来了高速发展的黄金十年,时至2018年,1.39万亿的规模的市场已让汽车融资租赁成了近年来最炙手可热的“香饽饽”。

  伴随着新零售的浪潮席卷而来,站在新的起点,橙子汽车已经做足了准备:以车抵新零售为发展契机,通过独创的“FOR+” (Finance金融+Operation运营+Retail零售 无限连接)连锁服务模式,将汽车融资租赁服务体系深化整合,以全产业链的产品、市场、运营、品牌和风控体系的复制与输出,网状裂变实现全国市场的深度覆盖,完成汽车融资租赁下半场的抢先布局,进而撬动下一个黄金十年,在汽车融资租赁的路上狂飙突进。

  车抵新零售:新历史机遇

  2016年云栖大会,时任阿里巴巴董事局主席的马云首次提出了“新零售”的概念,即通过消费者心理的理解和消费潜在需求的提炼,在技术驱动下,去创造出符合消费者的需求,并且能够得到满足的零售体系。概念一经提出,便引起了各行各业的关注,又一个巨大的历史机会出现。

  在新零售的大风口之下,无论是原有商业模式的衍生形态,抑或新迸发出的商业模式,都在尝试向新零售这一概念上靠近。对此,橙子汽车总裁王策表示,对于汽车融资租赁来说,新零售并不是把以前的体系都颠覆重来,而应该更深入地面对变化,做到该改变的要“改变”,底层的能力的要“夯实”。作为正在稳定运营的平台,橙子汽车面对新零售的浪潮依然具备优势与机遇。王策表示,车抵新零售的主体依然还是车抵,无非是用一种更新的方式将车抵服务诠释好。

  在汽车融资租赁服务中,零售存在4个核心要素:在供给侧方面,需要提供完整而丰富的服务内容,同时,确保服务本身的品质等级;而在需求侧方面,第一是广度的开拓,极大化触达目标用户,第二是深度的挖掘,确保客户的场景体验。新零售,则是通过技术、产品、运营等多方面的联动,更高效地促成这些核心要素达成。

  无论是用户需求的深度挖掘,还是金融科技的投入、探索,橙子汽车始终走在行业的前端。究其根本,新零售的本源是商品,对于橙子汽车来说,商品不仅仅是提供金融服务的产品,还有囊括金融体系、运营体系、零售体系的服务型商业生态,这也是在汽车融资租赁领域探索中最有价值的成果。在新零售带来新的历史契机面前,橙子汽车有足够的主动权。

  从0到1:匠心铸成好基底

  橙子汽车“FOR+连锁服务模式” 无论在前端还是后端都具备足够的运作经验。橙子汽车立足全国运营布局,稳定资金持续供应,精准客户精准匹配,同时配备百名以上运营人员以保证系统标准化快速运作。

  作为新零售的重要一环,产品在技术的赋能下正在完成不断的迭代,同样的,橙子汽车的产品体系也在依据市场需求不断优化。面对市场的激烈竞争,和用户更多的使用体验要求,橙子汽车从车抵新零售的角度出发,不断对市场前沿技术和客户需求进行分析提炼,平台一步一步细化挖掘,从单一的产品逐渐延伸出一个庞大而细致的产品体系。

  随着数字经济、AI和智能科技的崛起,橙子汽车已经开始全力打造汽车融资租赁4.0模式,正是由于橙子汽车不断改变并持续优化产品,才让它始终紧跟行业发展,为平台及盟商提供强而有力的产品竞争力。

  一直以来,汽车融资租赁企业的风控能力始终是公司可持续发展的核心能力。以科技与技术为代表的“硬实力”方面,橙子汽车通过核心算法和信用模型,收集各种维度数据,结合互联网评分和信用管理模型,有效识别各类欺诈风险及信用风险,达到风险控制的目的,为融资租赁全业务流程提供完整风控解决方案,为企业及盟商提供适用于其风险承担能力的金融服务。而在“软实力”方面,橙子汽车团队拥有一批在金融行业和风控岗位经验丰富的从业人员,以专业的运作和措施,赋能盟商,对优质资产端做出判断并审核,保证平台服务质量。

  整体来说,依托丰富的稳健的运营经验,橙子汽车在风控领域的成绩有目共睹,在未来更多技术的加持下,相信也能为企业及盟商提供体验更佳、质量更好、便捷快速、小额分散的全流程标准化服务。

  从1到100:增速发展 覆盖全国

  有了坚实的“1”,后面的数字才有意义。橙子汽车已经完全具备行业战略制定者的能力,可以推动平台乃至车抵行业实现重构与升级。今天来看,车抵新零售是技术驱动下的顺势而为,而全国性的连锁经营布局,则是企业自身进化的需求,是行业向前发展的现实要求,也是满足用户多元化需求的要求。

  打铁还需自身硬,稳健扎实的发展,让橙子汽车形成了稳定可控的金融、风控、科技、资产管理等基础服务环节,并具备定价、检测等基础能力,能为用户提供更丰富的金融产品和扩展服务范围,提升客户体验的同时,赋能盟商伙伴并提升规范线下同业者,打造一个有品质保障和有良好口碑的平台,为汽车融资租赁业务带来新增长曲线。

  另一方面,正是积攒已久的准备,让橙子汽车有了快速复制扩张的可能,从单一的直营平台发展为全国连锁经营开放平台,全面升级至橙子汽车FOR+连锁服务模式,从原有的一线城市布局延展至二三四线城市全方位布局,形成外部坚固、内部牢靠的全局体系。FOR+连锁经营模式的推出,正是将橙子汽车最优质成熟的商业服务体系进行整合打包,这些成熟的运作体系是橙子汽车最宝贵的财富结晶,也将成为盟商们最可靠的保障。

  未来3年,橙子汽车计划在全国建设多个运营中心,为遍布全国的盟商伙伴输出完整的产品、市场、运营、品牌和风控体系,提供标准化、系统化的优质服务,形成区域联动,下沉到更多低线城市,抢占更大市场份额,进一步扩大领先优势。按照目前的增速,预计明年橙子汽车将覆盖至全国多个县级城市。

  从橙子汽车的战略布局不难看出,未来车抵新零售将围绕效率及用户体验这两大核心展开,并呈现出市场下沉、产品品牌多元化、线上线下联动等主要趋势。而从未来趋势来看,从消费者、场景、供应链到营销都将变得极为分散、多变,将跨越时间、空间的限制,打破平台、盟商、消费者之间的界限,进而推动整体效率提升,马太效应显现,行业领先玩家的边界也将获持续延展。

  或许,开创新蓝海,撬动汽车融资租赁市场的下一个黄金十年,并不是一件距离我们很遥远的事,接下来,就让我们拭目以待!

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